Freelancing

Freelancing oznacza oferowanie swoich usług osobom prywatnym, firmom i instytucjom publicznym jako samozatrudniony profesjonalista. O profesjach freelancerskich zwykło się mówić “zawody wolne”. Obecnie freelancerzy pracują we wszystkich branżach, ponieważ wiele firm woli współpracować z freelancerami przy konkretnych, specjalistycznych projektach niż zatrudniać pracowników. Profesjonaliści tacy jak artyści, autorzy, profesjonalni mówcy lub sportowcy, są również freelancerami. Możesz zostać freelancerem, zakładając jednoosobową działalność gospodarczą i promując swoją markę w celu przyciągnięcia klientów lub stając się podwykonawcą dla innej działalności.

Freelancing wymaga specjalistycznej wiedzy w określonej dziedzinie i dużej dawki umiejętności w zakresie samodzielnego zarządzania. W końcu musisz być swoim własnym szefem i sprzedawcą! Może to być jednak bardzo satysfakcjonujące, zarówno jeśli chodzi o wynagrodzenie, jak i ogólną satysfakcję z pracy.

Większość freelancerów zaczyna od pracy na własną rękę i szuka podwykonawców dopiero gdy osiągnie masę krytycznej klientów, z którą sami sobie nie poradzą. Dlatego trzeba być przygotowanym na to, że na tej ścieżce kariery będziesz musiał(a) rozpocząć swoją podróż od pracy w pojedynkę.

Oczywiście nie oznacza to, że zbudujesz swój biznes całkowicie na własną rękę — najprawdopodobniej będziesz musiał(a) zamawiać usługi od innych freelancerów, aby pomógli Ci uporządkować te części Twojej firmy, w których nie jesteś ekspertem, np., księgowość i ewidencja podatkowa, zbudowanie pięknej strony internetowej, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) dla tej stronki, pomoc w promocji online Twoich usług itp. Możesz także polegać na radach znajomych i rodziny — na pewno nie będziesz sam(a)!

Niektórzy freelancerzy również łączą siły i tworzą zespoły dla stworzenia większych projektów, ale nie jest to powszechna praktyka. Ogólnie rzecz biorąc, inni freelancerzy w Twojej przestrzeni mogą stać się Twoją konkurencją, a nie współpracownikami. Jeśli jednak zbudujesz sieć freelancerów, którzy reprezentują usługi synergiczne z Twoimi (ale nie do końca takie same), nadal możecie sobie pomagać, tworząc programy partnerskie i polecając klientów sobie nawzajem. To powszechna praktyka i funkcjonalny system — polecając sobie klientów nawzajem, zwiększacie wspólne przychody.

JAK WYGLĄDA CODZIENNE ŻYCIE

Konieczność Samodzielnego Zarządzania

Cóż, Twoje codzienne życie jest dokładnie takie, jak sobie tego życzysz — co może być albo dobrą, albo złą wiadomością, w zależności od Twojego poziomu samodyscypliny. Konieczność zorganizowania się i utrzymywania stałego tempa pracy to jedna z najczęstszych niedogodności zgłaszanych przez freelancerów.

W większości dużych miast istnieją formalne lub nieformalne miejsca, w których freelancerzy mogą się spotykać, aby wspólnie pracować i nawiązywać kontakty — otwarte przestrzenie robocze, bary, biblioteki, dedykowane kluby. Tak więc, jeśli cierpisz z powodu samotności, możesz rozważyć dołączenie do jednej z tych społeczności. Alternatywnie możesz również wynająć biurko w najbliższym akceleratorze startupów lub w przestrzeni coworkingowej — będzie to trochę kosztować, ale zapewni Ci wdrożenie w “biurowy” tryb pracy i motywację ze strony innych obecnych, a także skłoni Cię do utrzymywania stałego tempa pracy.

TWOJE MOŻLIWOŚCI

Wysoki Stopień Wolności Osobistej

Najbardziej oczywistą korzyścią z bycia freelancerem jest to, że nie jesteś zależny/a od nikogo i nikt nie jest zależny od Ciebie. Możesz wybrać optymalne godziny pracy, a także najbardziej komfortowe miejsce pracy. Może prasować wszędzie, nawet w najbliższym barze! Twoi klienci będą dbać tylko o terminowość i jakość Twoich wyników, a nie o to, jak i gdzie pracowałeś/aś nad projektem.

Oczywiście ta swoboda może być zaletą lub wadą, w zależności od Twojej osobowości. Dla wolnego ducha, który gardzi tym, gdy mówi się mu/jej co ma robić, jest to sytuacja idealna, natomiast dla osoby, która dobrze czuje się w strukturze, z bezpieczeństwem zatrudnienia i profesjonalnym nadzorem w pracy, to prawdziwe piekło.

Możesz Zostać Dobrze Opłacanym Profesjonalistą Szanowanym W Swojej Dziedzinie

Gdy zdobędziesz doświadczenie i uznanie na tyle, aby zabezpieczyć wielu powracających klientów, którzy zechcą stanąć w kolejce po Twoje usługi, Twoje poczucie bezpieczeństwa i stabilności w pracy wzrośnie i będzie prawie tak wysokie, jak poczucie bezpieczeństwa postrzegane przez pracowników uznanych firm i instytucji publicznych. Ten poziom osobistego sukcesu z czasem może również uwolnić Cię od konieczności nawiązywania kontaktów i ciągłego poszukiwania nowych klientów.

Oczywiście, przez pierwsze kilka lat będziesz potrzebować mocnej sieci kontaktów. Jeśli jednak staniesz się rozpoznawalny/a, zbudujesz markę i silny wizerunek w sieci i zdobędziesz bazę zadowolonych klientów, którzy chętnie Cię polecają innym, to w pewnym momencie nowi klienci zaczną Cię znajdować sami i pukać do Twoich drzwi bez dalszej autopromocji z Twojej strony. Będzie tak wielu chętnych na zamawianie Twoich usług, że możesz stopniowo podbić swoje plany cenowe i stać się dobrze opłacanym profesjonalistą.

Freelancerzy, którzy rozwijają markę osobistą w swojej dziedzinie, mogą pobierać wysokie opłaty za swoje usługi i żyć na wysokim poziomie. Na przykład wysokiej klasy programiści i life-coache mogą żądać 200-300 PLN i więcej za godzinę. Profesjonalni prawnicy korporacyjni i doradcy biznesowi mogą pobierać nawet więcej, w zakresie 500 PLN za godzinę i więcej.

Co zabawne, pomimo stereotypów na temat wystawnego życia przedsiębiorców, średnio najlepiej opłacaną grupą zawodową są freelancerzy. Na przykład w Holandii mediana dochodów freelancerów w 2019 r. wyniosła około €49,700 netto, w porównaniu z około €44,100 netto wśród przedsiębiorców i około €43,600 wśród pracowników (Ruts, 2019).

Jest to konsekwencja dwóch głównych czynników. Po pierwsze, większość freelancerów nie ma prawie żadnych kosztów stałych, ponieważ nie muszą zatrudniać pracowników i wynajmować drogich biur dla swoich firm. Ponadto charakteryzują się dużą elastycznością w zakresie prowadzonej działalności biznesowej. Mianowicie mogą zmienić zakres swojej działalności w ewidencji Izby Gospodarczej (najczęściej online i za darmo) i zmienić zakres działalności w zasadzie z dnia na dzień.

Przedsiębiorcy z kolei (czyli ci, którzy są współwłaścicielami spółek), muszą pobierać opłatę notarialną za każdym razem, gdy chcą zmienić zakres prowadzonej działalności. Lub też muszą formalnie zamknąć firmę i zarejestrować nową.

Co więcej, jako freelancer możesz podejmować strategiczne decyzje bez konieczności zawierania kompromisów z innymi interesariuszami, podczas gdy przedsiębiorcy muszą konsultować każdy ruch ze swoimi współzałożycielami, inwestorami i innymi udziałowcami. W tym sensie, jako freelancer, jesteś osobą znacznie bardziej niezależną i swobodną w procesie decyzyjnym niż przedsiębiorcy.

Po drugie, przedsiębiorcy często dostają skromne pensje wraz z pulą akcji jako rekompensatą za tak niskie wynagrodzenie – w przypadku bankructwa firmy (co stanowi dość prawdopodobny scenariusz!), wartość tych akcji spada do zera.

Ludzie Przychodzą Do Ciebie, Aby Pracować Z TOBĄ

Jeśli pracujesz jako freelancer, każdy klient, który puka do Twoich drzwi, przychodzi do Ciebie z powodu CIEBIE. Nie są tam tylko dlatego, że pokochali wizję firmy, którą reprezentujesz, lub dlatego, że mają obowiązek się z Tobą skontaktować. Kontaktują się z Tobą i zamawiają Twoje usługi, ponieważ chcą z Tobą współpracować. Jeśli jesteś typem osoby, którą to uznanie i zaufanie motywują, a nie stresują, będziesz osobą zadowoloną ze swojego życia zawodowego jako freelancer.

Oznacza to również, że jako freelancer zazwyczaj masz bezpośredni kontakt z beneficjentami Twoich usług. W końcu zamawiają Twoje usługi, płacą za nie i współpracują z Tobą w tym procesie. Dlatego jeśli jesteś szczególnie zmotywowany/a, gdy widzisz uśmiech na twarzy osoby, której pomogłeś/aś, kariera freelancerska może być dla Ciebie satysfakcjonująca!

Możliwości Dochodu Pasywnego

W wielu obszarach rynku możesz także zbudować dochód pasywny jako doświadczony freelancer. Na przykład jako autor możesz tworzyć ebooki i umieszczać je na Amazonie (lub publikować w „tradycyjny” sposób za pośrednictwem wydawcy). Otrzymasz wtedy tantiemy od każdej sprzedanej sztuki tak długo, jak zachowasz prawa autorskie — a Twoi potomkowie również otrzymają te tantiemy do 70 lat po Twojej śmierci.

Jeśli Twoją specjalnością jest edukacja, możesz opracować i opublikować kurs online. Jeśli jesteś programistą, możesz poświęcić część swojego czasu na tworzenie oprogramowania dla pewnej firmy w zamian za pulę udziałów w firmie — wtedy będziesz otrzymywać dywidendy tak długo, jak będziesz posiadać te udziały, i ewentualnie będziesz mógł/mogła je również sprzedać.

Oczywiście, jeśli oprócz umiejętności programistycznych masz talent pedagogiczny, możesz również opracować i opublikować kurs online poświęcony programowaniu! Jest wiele sposobów na budowanie pasywnego dochodu jako freelancer.

Możliwość Podniesienia Swojego Standardu Życia Dzięki Pracy Zdalnej

Jeśli mieszkasz w kraju o niskich dochodach, możesz zyskać dodatkową dźwignię, znajdując klientów online i zarabiając zgodnie z lokalnymi standardami w obszarze zamieszkania klienta, podczas gdy mieszkasz w miejscu, w którym koszty utrzymania są niskie. Wielu freelancerów podróżuje również z tego powodu: wybierają klientów w krajach rozwiniętych, ciesząc się słońcem i palmami w krajach rozwijających się.

Możesz Odrzucać Projekty Na Wszystkie Kreatywne Sposoby

Jako freelancer masz swobodę odrzucenia projektu, jeśli nie współgra on z Twoimi wartościami lub jeśli nie uważasz, że pomogłoby Ci to rozwijać się w Twoim zawodzie. W przeciwieństwie do zatrudnionych pracowników, nie musisz nawet podawać powodu, aby powiedzieć „Nie!”

Możesz również odrzucić projekt na wszystkie kreatywne sposoby, tak aby prowadziło to do sytuacji typu win-win. Na przykład, jeśli dany projekt uznasz za wyjątkowo nudny i nieinspirujący, możesz zwiększyć wycenę tego projektu do absurdalnych liczb, np. pomnożyć swoją normalną stawkę godzinową przez 10x. Wtedy niezależnie od tego czy usłyszysz „Tak” czy „Nie”, będzie to win- win!

Możesz Dobrze Sobie Radzić Jako Nocny Marek

Wreszcie, w przeciwieństwie do korporacji i innych środowisk pracy, w których codzienne życie jest ściśle monitorowane, możesz dobrze funkcjonować będąc freelancerem jako nocny marek. Badania wykazały, że nocne marki naciskane, aby dostosować się do korporacyjnego, porannego stylu pracy pracują poniżej swoich naturalnych możliwości (Facer-Childs i in., 2019). Tak więc, jeśli jesteś nocnym markiem, freelancing może być Twoją szansą, aby w końcu rozwinąć skrzydła!

CO BĘDZIESZ MUSIAŁ/A ZAAKCEPTOWAĆ W TYM ŚRODOWISKU PRACY

Poczucie Samotności

Freelancer to swego rodzaju samotny wilk — zwłaszcza na samym początku, zanim stworzy siatkę bezpieczeństwa w swoim środowisku zawodowym. Dlatego przesadą byłoby stwierdzenie, że jest to droga dla każdego — musisz mieć określony typ osobowości, aby cieszyć się takim stylem życia. Pracując jako freelancer, ważne jest również podejmowanie aktywnych wysiłków, aby utrzymywać kontakt z przyjaciółmi i poznawać nowych ludzi — w przeciwnym razie poczucie samotności powoli Cię zje.

Ludzie są z natury towarzyscy. Dlatego po kilku latach samotnej odysei wielu freelancerów dobrowolnie wraca do pracy na etat, nawet jeśli oznacza to, że ich zarobki i poczucie wolności osobistej spadną.

Odpowiedzialność

Jako freelancer musisz wziąć pełną odpowiedzialność za swoje projekty i ich wyniki. Ty i Twoja firma jesteście jednym organizmem — jeśli dany klient nie jest zadowolony z usługi, trzeba wziąć to na klatę, uprzejmie przeprosić i poprawić. A w najgorszym wypadku możesz nawet nie mieć innego wyjścia niż zaproponować zwrot wynagrodzenia — aby uniknąć złej karmy, która może wrócić ze zdwojoną siła w przyszłości.

Jeśli klient jest niezadowolony z Twojej pracy, nie ma innych osób ani okoliczności zewnętrznych, za które mógłbyś/mogłabyś obwinić sytuację. I raz na jakiś czas spotkasz klienta, który będzie niezadowolony, nie ważne jak dobrze została wykonana Twoja praca. Co najmniej 1% populacji to hejterzy i to jest wartość stała we Wszechświecie.

Musisz Wycenić Swoją Pracę

Jako świeżo upieczony freelancer musisz się nauczyć, jak wyceniać swoją pracę. Zazwyczaj za każdym razem będziesz musiał(a) podać cenę projektu. Niektórzy freelancerzy pracują w systemie, w którym wyceniają cały projekt, podczas gdy inni pobierają opłaty za osobogodziny. W obu przypadkach będziesz mieć dylemat: ile mogę zażądać, aby obie strony były zadowolone?

Wielu początkujących freelancerów ma tendencję do podawania zbyt niskich stawek w swojej pracy na początku swojej kariery freelancerskiej. Zgadzają się świadczyć swoje usługi za niewielką cenę lub nawet za darmo w celu budowania swojego portfolio we wczesnych etapach działalności. W niektórych obszarach rynku może to być konieczne, ponieważ Twój wizerunek będzie zależał od opinii Twoich byłych klientów.

Dzieje się tak często, jeśli myślisz o usługach w dużym stopniu opartych na czynniku ludzkim, ponieważ podlegają one osobistej opinii i ocenie klienta, np. coaching, nauczanie, fotografia, projektowanie graficzne lub pisanie — w przeciwieństwie do usług, które mają bardziej obiektywną wartość rynkową, takich jak data science, projektowanie stron internetowych lub księgowość.

Jeśli myślisz o podążaniu w tym kierunku, pamiętaj, że nadal musisz zacząć wyceniać swoje usługi tak szybko, jak to możliwe — najlepiej jak tylko zbierzesz kilka referencji i na długo przed dotarciem do punktu, w którym Twoi klienci przyzwyczają się, że pracujesz za (pół) darmo i nie mają ochoty więcej płacić. Pamiętaj też, że klienci, którzy płacą, są bardziej zaangażowani w projekt.

Co więcej, paradoksalnie, tacy dobrze płacący klienci mają tendencję do oceniania Twojej pracy wyżej niż ci, którzy dostają ją za darmo. A jeśli są zadowoleni z usługi, polecają ją średnio większej liczbie osób niż Ci, którzy dostali ją gratis. Jest to sprzeczny z intuicją efekt psychologiczny, o którym powinieneś/powinnnaś wiedzieć.

Ale jest jeszcze inny, głębszy problem niż tylko „Jaką cenę mam umieścić na moich usługach?” Wielu profesjonalistów nigdy nie rozpoczyna swojej kariery jako freelancer tylko dlatego, że nie wierzą, że mają kompetencje, które mogą wycenić. Pytają siebie: „Czy ktoś w ogóle chciałby zapłacić za moje usługi?”

Cóż, jeśli kiedykolwiek miałeś/aś pracę, to znaczy, że masz już kompetencje niezbędne do pracy — różnica pomiędzy pracą w charakterze pracownika oraz freelancera leży tylko w sposobie organizacji pracy i budowania stosunków z beneficjentami Twojej usługi. Jeśli nigdy nie miałeś/aś pracy, ale masz przeczucie, że freelancing może być dla Ciebie, prawdopodobnie dobrze jest najpierw odbyć staż, aby zdobyć doświadczenie branżowe w swoim obszarze zainteresowań i w tym czasie intensywnie pracować nad budowaniem swojej profesjonalnej sieci kontaktów.

Jeśli nadal czujesz się niepewnie co do swoich szans na zostanie odnoszącym sukcesy freelancerem, po prostu zadaj sobie pytanie: „Czy kiedykolwiek zamawiałem/am usługi freelancerskie?”

Wszyscy to robiliśmy — przynajmniej kilka razy w życiu. Majstrzy naprawiający nasze domy, prywatni korepetytorzy przygotowujący nas do ważnych egzaminów, ogrodnicy, graficy, web developerzy, radcy prawni, przewodnicy turystyczni, fotografowie ślubni, nianie do opieki nad naszymi dziećmi, specjaliści z tysięcy innych dziedzin.

A teraz pytanie brzmi: jakie dobre wspomnienia mamy po tych wszystkich spotkaniach? Czy pamiętamy naszych ulubionych freelancerów, ponieważ byli geniuszami? A raczej dlatego, że byli życzliwi, dowcipni, oddani, chętni do współpracy, optymistyczni, cierpliwi, chętni uwzględnić wszystkie nasze uwagi, chętni do poprawy w razie potrzeby, gotowi opuścić swoją strefę komfortu i nauczyć się czegoś nowego, aby sprostać naszym oczekiwaniom. Czy jesteś osobą, która pasuje do tego opisu? To wystarczy!

Brak Dźwigni

Jako freelancer możesz odczuwać stres związany z faktem, że nie masz żadnej opieki nad sobą — przynajmniej na początku. Mianowicie nie masz pasywnego dochodu, płatnych urlopów i nikogo, kto mógłby przejąć Twoje obowiązki podczas Twojej nieobecności (no chyba, że możesz już zatrudnić podwykonawców do pracy).

Oznacza to, że w przypadku, gdy przeżywasz mroczne czasy, w których nie jesteś w stanie pracować, np. z powodów zdrowotnych, nie masz żadnych dochodów — chyba że masz szczęście mieszkać w kraju, w którym obowiązuje silny system opieki społecznej.

Ponadto, ponieważ prowadzisz jednoosobową działalność gospodarczą, nie ma wokół Ciebie nikogo, kto wie, jak ciężko pracujesz i kto mógłby zadbać o Twoje dobre samopoczucie, gdy sprawy potoczą się nie po Twojej myśli — czy to z Twoją firmą, czy ze zdrowiem.

Z tego powodu wielu freelancerów kończy jako pracoholicy, którzy czują się winni z powodu każdej godziny spędzonej na wypoczynku. Dlatego, aby stać się szczęśliwym freelancerem, musisz rozwinąć pewien poziom samoświadomości i higieny psychicznej, aby powiedzieć „Stop!” i wygospodarować sobie wolny czas, gdy jest to konieczne.

Odrzucenie I Konkurencja

Na tej ścieżce kariery możesz doświadczyć wielokrotnego odrzucenia i konkurencji — zwłaszcza na początku swojej drogi jako freelancer, zanim jeszcze rozwiniesz silną markę osobistą. Musisz także uważnie obserwować rynek, ponieważ zmieniające się trendy mogą wymagać zmiany oferty lub strategii marketingowej raz na kilka lat, a nawet raz na kilka miesięcy.

W najgorszym przypadku może się zdarzyć, że Twoje obecne usługi za kilka lat nie będą nawet potrzebne na rynku — wtedy będziesz musiał(a) pomyśleć o nauce nowych umiejętności i zmianie zakresu swojej działalności. Dobrym przykładem może być projektowanie stron internetowych.

W latach 2000-2010 tworzenie niestandardowych komercyjnych stron internetowych było dobrym źródłem dochodu. Obecnie jest tak wiele platform hostingowych oferujących tanie, wygodne, przyjazne dla użytkownika narzędzia do budowy własnej, profesjonalnej strony internetowej (takie jak Squarespace czy Wix) lub całkowicie darmowe rozwiązania, takie jak WordPress, że przestrzeń dla freelancerów w tym obszarze znacznie się skurczyła. Dlatego zawodowych wielu twórców stron internetowych musiało zmienić swoją ofertę i rozpocząć zupełnie nowy biznes.

Jednocześnie mogą nagle pojawić się nowe możliwości — dlatego tak ważne jest bycie otwartym, czujnym i elastycznym jako freelancer. Na przykład w czasie kryzysu Covidowego pojawiło się zapotrzebowanie na wiele nowych usług. Prosty przykład: miliony pracowników po raz pierwszy w życiu zostały zmuszone do pracy w domu — i trudno im było się przystosować do nowej sytuacji. Ci freelancerzy, którzy szybko dostrzegli zapotrzebowanie i rozszerzyli swoje usługi w tym kierunku, zdobyli nową bazę klientów i teraz odnoszą spektakularne sukcesy.

Trudno Zaistnieć, Szczególnie W Niektórych Gałęziach Gospodarki

Istnieje wiele gałęzi przemysłu, w których bariery wejścia dla freelancerów są wysokie. „Coaching” to klasyczny przykład — dziś każdy może umieścić etykietę Life Coach czy Career Coach na swojej stronie internetowej i profilu LinkedIn, i zacząć oferować usługi coachingowe, więc jak się wyróżnić i zdobyć klientów?

Szczególnie w takich obszarach rynku będziesz potrzebować niezwykłego poziomu wytrwałości i konsekwencji, aby wyróżnić się z tłumu i zbudować bazę klientów. Niestety wielu niezależnych ekspertów wypala się i przedwcześnie rezygnuje. Po prostu nie potrafią mentalnie poradzić sobie z dołkiem, w którym już od dawna inwestujesz w swój mały biznes, ale nie przynosi to jeszcze oczekiwanych zysków.

Konieczność Sprzedaży — Dzień Po Dniu

Jako freelancer będziesz musiał(a) szybko nauczyć się sprzedaży — w jeszcze większym stopniu niż w przypadku pracy konsultingowej. Nawet jeśli nie jesteś naturalnym sprzedawcą, we freelancerstwie nikt nie może zająć się sprzedażą poza Tobą. Musisz nauczyć się podstaw budowania wizerunku w Internecie (tzn. technik Search Engine Optimization, SEO), a być może także konstruowania płatnych kampanii reklamowych na Google, Facebooku, LinkedIn itp.

Będzie także korzystne budowanie followingu na Twitterze i innych mediach społecznościowych. Być może będziesz musiał(a) zainwestować dużo czasu i zasobów, aby uczestniczyć w profesjonalnych spotkaniach i konferencjach, na których możesz spotkać swoich potencjalnych klientów. Freelancerzy często czują się sfrustrowani, gdy odkrywają, że muszą spędzić 80% lub więcej czasu na bywaniu na salonach i szukaniu klientów, podczas gdy rozliczane godziny stanowią niewielki procent ich czasu pracy.

Jest jeden wyjątek od konieczności bycia sprzedawcą jako freelancer. To sytuacja, w której stajesz się podwykonawcą konkretnej firmy lub organizacji — pamiętaj jednak, że w takim przypadku staniesz się zależny/a od jednego klienta! To też ma swoje wady.

Wielu Oszustów Będzie Próbowało Cię Zwabić

W związku z poprzednim punktem, oszuści często żerują na tym, że wielu freelancerów, którzy są dobrymi specjalistami, niekoniecznie są też naturalnymi sprzedawcami i programistami biznesowymi – i z tego powodu trudno im założyć własny biznes. Dlatego będą próbować sprzedać Ci „system” na osiągnięcie sukcesu w sieci i na generowanie pasywnego dochodu.

Powinieneś wiedzieć, że bez względu na to, co mówią ci wszyscy ludzie, nie ma łatwego sposobu na rozpoczęcie dochodowego biznesu online. Uważaj na wszystkich oszustów, którzy w dzisiejszych czasach szykują swoje „łatwe, kuloodporne systemy do budowania sześcio- lub siedmiocyfrowych firm w Internecie”. Sprzedają swoje “kursy” wszędzie, od YouTube, przez Google Ads, po Facebooka — i obiecują Ci „bezbłędny plan, jak uruchomić wysoce dochodowy biznes online w ciągu miesiąca”. Albo nawet w ciągu tygodnia!

Drop shipping, handel online, otwieranie sklepów internetowych, prowadzenie kanałów YouTube poprzez publikowanie bezpłatnych treści, budowanie systemów MLM… Internetowe cinkciarze będą chcieli sprzedać Ci wszystko!

Ich pitch jest prosty: nie musisz być ekspertem w zupełnie niczym i nie musisz nic wiedzieć o rozwoju biznesu. Wystarczy zapłacić za wzięcie udziału w programie (zwykle wyceniony na ponad $2,000, ale można również łatwo znaleźć programy w cenie ponad $10,000). Nie wpadaj w te pułapki!Zbudowanie internetowego biznesu bazującego na Twojej wiedzy i umiejętnościach, a nie tanich chwytach jest możliwe i z pewnością w Twoim zasięgu.

Potrzeba jednak czasu, odpowiednich badań rynku i konsekwentnego marketingu, aby zbudować funkcjonalny model, w którym zaoferujesz swoim klientom najwyższej klasy usługi rozwiązujące ich palące problemy — zamiast tylko nakłaniać ich do kupowania czegokolwiek, co potencjalnie może się sprzedać.

Podatki

Jako freelancer musisz zajmować się własną księgowością i podatkami. W większości krajów podatek dochodowy i podatek od sprzedaży (znany również jako podatek od wartości dodanej lub VAT) trzeba zapłacić osobno. Podatek dochodowy jest zazwyczaj płacony raz w roku, natomiast podatek od sprzedaży jest zazwyczaj płacony kwartalnie.

Większość początkujących freelancerów początkowo zajmuje się podatkami samodzielnie, ponieważ profesjonalne usługi księgowe są dla nich na początku zbyt drogie. Jako księgowy musisz być terminowy i precyzyjny, ponieważ opóźnienia i błędy mogą skutkować bolesnymi grzywnami.

JAK OGŁASZA SIĘ NOWE MOŻLIWOŚCI

Jako freelancer zazwyczaj polujesz na klientów, a nie na stanowiska. Jednak firmy i organizacje publiczne również zamawiają usługi freelancerskie. Jeśli publicznie ogłoszą zapotrzebowanie na określony rodzaj usługi, możesz wysłać swoją ofertę. Zwykle współpracują one z wieloma podwykonawcami, których regularnie audytują.

Jeśli chcesz współpracować z firmami, które są związane z Twoją dziedziną, najprawdopodobniej będziesz musiał(a) skontaktować się z nimi i wysłać do nich cold-email z załączoną ofertą. Dzieje się tak, ponieważ firmy rzadko ogłaszają publicznie swój proces poszukiwania podwykonawców.

Rządy i instytucje publiczne chętnie współpracują również z firmami zewnętrznymi (w tym jednoosobowymi!) i zamawiają od nich usługi. Zazwyczaj model Business-to-Government (lub B2G) jest wygodny dla małych firm, ponieważ instytucje publiczne są lojalnymi klientami.

Gdy taka instytucja publiczna już Cię zaakceptuje i podpisze z Tobą umowę, najprawdopodobniej będziesz mógł/mogła oferować im swoje usługi przez długie lata. Aby sprawdzić, czy w Twoim kraju rząd jest aktualnie zainteresowany zamawianiem usług w Twojej dziedzinie, musisz odwiedzić krajowy rejestr przetargów online.

JAK ZACZĄĆ

Zacznij Od Poznania Lokalnych Wymagań

W niektórych krajach freelancing wymaga zarejestrowania formalnej działalności (np. jednoosobowej działalności gospodarczej) w lokalnej Izbie Handlowej. W niektórych krajach przed rozpoczęciem działalności konieczne jest również skonfigurowanie witryny internetowej dla swojej firmy – nie jest to jednak regułą. W innych krajach (w tym w Polsce) możesz wystawiać faktury swoim klientom do określonej kwoty rocznej bez formalnej rejestracji firmy. Zanim zaczniesz wystawiać faktury swoim klientom, musisz poznać lokalne zasady!

Istnieją również dodatkowe lokalne zasady, które możesz potrzebować poznać. Na przykład w Holandii, jest niedozwolone pracować jako freelancer jeśli masz mieć mniej niż trzech klientów. System ten ma na celu ochronę praw pracowników: uniemożliwia firmom zatrudnianie pracowników na pełny etat do pracy jako podwykonawców i otrzymywanie wynagrodzenia liczonego na godziny (co jest ogólnie bardziej korzystne dla firm, ponieważ sprawia, że pracownicy są dyspozycyjni) zamiast zatrudniać ich jako pracowników (co jest ogólnie bardziej korzystne dla pracowników, ponieważ zapewnia im stabilność pracy).

W niektórych innych krajach, np. w Polsce, pracodawcy często dają Ci wybór — możesz wybrać, czy wolisz otrzymać umowę o pracę, czy raczej pracować jako podwykonawca. Ze względów podatkowych praca jako freelancer jest korzystniejsza finansowo i przez to preferowana przez wielu profesjonalistów — pomimo braku dodatkowych korzyści związanych z zatrudnieniem.

Dlatego zanim zdecydujesz się na tę ścieżkę, będziesz musiał(a) dowiedzieć się, jakie są lokalne przepisy, jaka forma zatrudnienia jest dla Ciebie najkorzystniejsza i jak możesz legalnie rozpocząć pracę jako freelancer.

Znajdź Swoich Pierwszych Klientów

Cóż, jako freelancer formalnie nie musisz przechodzić przez proces rekrutacji. Dla wielu freelancerów jest to jeden z głównych atutów tej ścieżki kariery! Niestety w rzeczywistości proces pozyskania pierwszych klientów i zyskowności Twojej małej firmy wymaga znacznie więcej wysiłku niż tylko formalne założenie firmy.

Różnica jest mniej więcej taka jak różnica między przyjęciem na studia na prestiżowej uczelni, a podjęciem wszelkich starań, aby z powodzeniem ukończyć studia. Jak wspomniano wcześniej, aby zafakturować swoich pierwszych klientów, będziesz musiał(a) użyć swojej osobistej sieci kontaktów, promować się na wydarzeniach w swojej dziedzinie, a w wielu zawodach również oferować niektóre usługi za darmo.

Możesz również promować swoje usługi za pomocą marketingu internetowego, choć wygląda to na znacznie prostsze niż jest w rzeczywistości. W dzisiejszych czasach większość ludzi cierpi z powodu nadmiaru informacji, przyzwyczaja się do nadmiernej ilości treści marketingowych i nie reaguje już na reklamy online. Ludzie robią też wszystko, co w ich mocy, aby uniknąć kontaktu z marketerami internetowymi, np. kupując płatne platformy streamingowe, takie jak Netflix lub wykupując subskrypcję YouTube tylko po to, aby uniknąć reklam.

Co więcej, marketing online jest dużą gałęzią przemysłu — zrobienie tego we właściwy sposób wymaga dużej ilości czasu, lat praktyki, a czasem często specyficznego rodzaju talentu.

Dlatego też startupy zazwyczaj delegują jedną osobę, która jest najbardziej uzdolniona w sprzedaży, aby przejęła marketingową stronę biznesu (jest to zwykle komunikator w zespole). Jeśli chcesz pracować jako freelancer, objęcie roli komunikatora, który z natury nie jesteś, może być ogromnym obciążeniem, i może to nie przynieść oczekiwanych rezultatów.

Uważaj Na Oszustów, Którzy Żywią się Freelancerami

Jedno ostrzeżenie, które należy tutaj umieścić. Dzisiaj, zwłaszcza odkąd wybuchł kryzys Covidowy, w Internecie dostępnych jest mnóstwo drogich programów coachingowych. Ich celem są początkujący freelancerzy, którzy chcą zbudować własne działalności.

Ci internetowi guru obiecują Ci, że w specjalnej cenie, np. $1,997 (w ofercie tylko dzisiaj, oczywiście!) lub jakiejkolwiek innej cenie, dostarczą Ci “blueprint” (och, to ich ulubione wyrażenie!), aby założyć własny biznes w taki sposób, że już nigdy nie będziesz musiał(a) się martwić o znalezienie klientów. Systemy te zwykle nie działają zgodnie z oczekiwaniami — i zazwyczaj ich twórcy są tego w pełni świadomi (co czyni ich oszustami).

Dlatego jeśli chcesz zbudować realny model, który pozwoli Ci znaleźć potencjalnych klientów online i przyciągnąć ich do swojej firmy, będziesz musiał poznać zasady marketingu internetowego, a następnie poeksperymentować z wieloma kanałami marketingowymi i wymyślić swój własny model biznesowy. Zajmuje to dużo czasu i może również pochłaniać pewne zasoby finansowe.

Dlatego najlepszym sposobem na rozpoczęcie pozyskiwania klientów jest powolny i systematyczny rozwój: networking, zbieranie referencji i budowanie treści na swojej stronie internetowej. Jako freelancer nie możesz łatwo przewidzieć, ile czasu zajmie Ci wypracowanie stabilnej sytuacji zawodowej i finansowej. Dlatego z zasady lepiej nie narażać się na niepotrzebne koszty stałe(takie jak np. wynajem biura w doskonałej lokalizacji lub ponoszenie innych reprezentatywnych kosztów) zanim upewnisz się, że możesz z powodzeniem zdobyć pierwszych klientów.

CZĘSTO SPOTYKANE ZWYCZAJE, O KTÓRYCH WARTO WIEDZIEĆ

Kultywowanie Wolności

Freelancerzy często kultywują swoją wolność. W końcu tak ciężko pracowali, aby dostać się tam, gdzie są teraz, że chcą wreszcie sobie pożyć! Niektórzy z nich podróżują po świecie, prowadząc styl życia określany jako „4-hour work week” (według słynnej książki Timothy Ferrissa, Ferriss, 2007). Niektórzy z nich tworzą społeczności freelancerów i wspólnie podróżują. O wiele zabawniejsze i bardziej satysfakcjonujące jest prowadzenie koczowniczego stylu życia w grupie!

Wzajemne Wsparcie

Freelancerzy zakładają również grupy wsparcia online i utrzymują kontakt z innymi freelancerami w swojej okolicy za pośrednictwem dedykowanych grup na Slacku / Discordzie / Telegramie.

Nigdy nie wiesz, gdzie i kiedy będziesz w stanie zdobyć kolejną umowę tylko dlatego, że ktoś w Twojej sieci jest zbyt przytłoczony swoją pracą i musi wydelegować jakiś projekt komuś innemu. I vice versa: może to Ty w pewnym momencie będziesz przeciążony/a i chętnie oddelegujesz swojego klienta komuś innemu w zamian za soczystą prowizję. Sharing is caring!