Przedsiębiorczość

Przedsiębiorczość to rozwiązywanie nowych problemów, tworzenie nowych rozwiązań i budowanie wokół nich nowych produktów i usług — z zamiarem ciągłego rozwoju swojej działaności. Przedsiębiorcy zazwyczaj zamierzają sukcesywnie zwiększać przychody, stopniowo zatrudniać coraz więcej pracowników oraz dalej rozwijać swoje produkty i usługi, aby rosły również ich udziały w rynku i co za tym idzie, wartość firmy. Rozwijanie startupów jest wyzwaniem; statystycznie większość startupów upada. Jednak, choć praca w biznesie może być drogą przez ból, krew i łzy, wymaga silnej intuicji i odrobiny szczęścia, to jednak może być wspaniała przygoda prowadzącą do ekscytującego stylu życia i głębokiej satysfakcji z pracy.

Przedsiębiorcy często pojawiają się w Hollywood i nie zawsze w pozytywny sposób, ale raczej jako oszuści i oportuniści — wystarczy przypomnieć sobie filmy takie jak The Social Network (2010) czy Steve Jobs (2015) i filmy dokumentalne, takie jak The Inventor: Out for Blood in Dolinie Silicon Valley (2019).

OGÓLNA STRUKTURA ŚRODOWISKA PRACY

Otoczenie biznesowe trudno scharakteryzować i streścić w jednym zdaniu, ponieważ jest ono niezwykle złożone. Prawdopodobnie najlepszym wyrażeniem byłoby „płynne środowisko pracy”. W każdym obszarze każdej branży pojawiają się tysiące jednostek o własnych celach i motywacjach — samotne wilki, a także większe i mniejsze zespoły, których celem jest realizacja nowych projektów. Mają one tendencję do dynamicznej rekonfiguracji i modyfikowania swoich celów w zależności od sytuacji na rynku i sytuacji w zespole.

Środowisko biznesowe to zgromadzenie kilku odrębnych grup.

Pierwsza grupa to utalentowani wizjonerzy, którzy tworzą prawdziwe innowacje i popychają ten świat do przodu.

Druga grupa to marzyciele, którzy również mają świetne pomysły i chcieliby wprowadzać innowacje, ale nie są tak utalentowani w rozwijaniu i wdrażaniu opłacalnych pomysłów biznesowych, a zatem nigdy nie odniosą sukcesu, bez względu na to jak bardzo się starają.

Trzecia grupa to niestety oszuści, którzy są bardziej zorientowani na pieniądze niż wizję. Są w pełni świadomi faktu, że nie mają tego, czego potrzeba, aby stworzyć rentowny biznes — i że mogą osiągnąć swoje cele tyle wtedy, gdy kradną pomysły od innych i wykorzystują talenty innych ludzi do budowania nowych rozwiązań i wprowadzania ich na rynek.

JAK WYGLĄDA CODZIENNE ŻYCIE

Niewłaściwe Oczekiwania

Podobnie jak w przypadku kariery akademickiej (patrz rozdział 6: Academia), większość osób marzących o karierze w biznesie często ma błędny obraz tego, jak wygląda codzienne życie na tym polu.

Obraz stworzony przez hollywoodzkie filmy sugeruje, że przedsiębiorcy spędzają dni na rozmowach o swojej wizji na scenie, zawierają lukratywne interesy, ściskają dłonie setkom klientów ustawiających się w kolejce po ich produkty, a wieczory spędzają na popijaniu drogiej whisky z innymi odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami i tworzeniu nowych, ekscytujących ofert.

Cóż, w rzeczywistości codzienne życie przedsiębiorcy nie jest tak efektowne — składa się głównie z rozwiązywania problemów. Większość ludzi zakłada swoje firmy z zamiarem bycia wolnymi. Jednak wkrótce dowiadują się, że wszystko, co teraz robią, to służba trzem bogom: inwestorom, klientom i pracownikom. Jako przedsiębiorca musisz uszczęśliwiać wiele osób naraz. I spędzasz cały dzień na bieganiu od jednego źródła ognia do drugiego i próbach uchronienia firmy przed ostatecznym upadkiem.

Artystyczny Chaos

Jak wspomniano wcześniej, codzienne życie w startupie jest zazwyczaj gorączkowe i chaotyczne. W biznesie trzeba być przygotowanym na SNAFU (od wojskowego akronimu slangowego – „Situation Normal, All Fucked Up”). Innymi słowy, normą są niekończące się problemy.

Ponieważ jesteś liderem projektu, oczekuje się, że będziesz dostępny/a dla swojego zespołu 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu i że będziesz rozwiązywać wszelkie problemy na bieżąco.

A możesz spodziewać się głównie złych wiadomości! W końcu członkowie Twojego zespołu zapukają do Twoich drzwi wtedy, gdy coś pójdzie nie tak, a nie wtedy, gdy wszystko pójdzie dobrze. Każdy dzień jest inny i pojawiają się nowe problemy. Dlatego czujesz odpowiedzialność, a przy tym nigdy nie czujesz, że Twoja praca jest skończona. Mentalnie ciężko jest odłączyć się od projektu nawet na kilka godzin.

Dodatkowo jesteś twarzą projektu. Dlatego oprócz pchania projektu do przodu trzeba również zwrócić uwagę na networking, Public Relations oraz budowanie na co dzień wizerunku i marki firmy.

Prawie Nieograniczone Pole Do Odkrycia

Jako przedsiębiorca możesz wykorzystać wszelkie możliwe strategie i zasoby, jakie można wymyślić, aby popchnąć swój projekt do przodu — tak szybko, jak to możliwe i jak najtaniej. “Sky is the limit”, a raczej należałoby powiedzieć: granicą jest Twoja wyobraźnia.

W biznesie w każdej chwili i z każdej strony mogą pojawić się nowe, kreatywne rozwiązania. Przychodzą, gdy rozmawiasz z nieznajomym w autobusie, na rocznicy matury w liceum, podczas zakupów spożywczych. Im bardziej jesteś uważny/a, tym większe masz szanse na rozwój niesamowitej firmy.

Musisz Zachować Czujność

Jak wspomniano wcześniej, czujność jest niezbędna w biznesie. Musisz monitorować sytuację w swojej dziedzinie na wielu różnych poziomach jednocześnie. Wiele osób pracujących w biznesie ma błędne przekonanie, że powinni skupiać się na uważnym obserwowaniu konkurencji i jej ruchów. Jednak zazwyczaj nie jest to najlepsza strategia. Mianowicie lepiej śledzić światowe trendy na rynku i swoich klientów.

Ogólny rozwój sektora rynkowego, do którego należysz, z pewnością otworzy lub zamknie możliwości dla Twojego biznesu. Co więcej, musisz często komunikować się z klientami, monitorować ich bieżące potrzeby i obserwować ich interakcje z Twoim produktem lub usługą, abyś mógł/mogła stale się doskonalić tak długo, jak długo trwa bycie liderem.

Poza tym firmy, które koncentrują się na próbie prześcignięcia konkurencji, nigdy tak naprawdę nie wygrywają wyścigu o klienta. To dlatego, że grają w „grę skończoną” — po prostu chcą wygrać z konkurencją (Sinek, 2019). Kultowe firmy z kolei, które prowadzą do przełomowych innowacji, takie jak Apple, wybierają „nieskończoną grę” — nie porównują się z nikim innym i dążą jedynie do prześcignięcia samych siebie.

TWOJE MOŻLIWOŚCI

Pewnego Dnia Obudzisz Się Jako Lider Dużej Firmy

Zazwyczaj zakładasz firmę sam i z jednym lub z dwojgiem współzałożycieli. Zanim uzyskasz wystarczający dopływ gotówki w firmie, aby zacząć zatrudniać ludzi, możesz zmotywować inne osoby do wzięcia udziału w Twoim projekcie, zazwyczaj oferując im pule udziałów firmy.

Następnie, gdy już zabezpieczysz seed investment na swój startup, możesz również zatrudnić mały podstawowy zespół. Wiele firm rozwija się również bez inwestycji: sprzedają wystarczającą ilość swoich produktów i usług, aby bootstrapować, czyli reinwestować zyski w dalsze budowanie zespołu i produktów.

Wraz z rozwojem firmy rośnie również liczba zaangażowanych osób. Tak więc za kilka lat możesz stać się liderem/liderką dużej firmy, w której pracują setki, a nawet tysiące osób. Na pewno jest to optymistyczny scenariusz, ale tak się zdarza.

Możesz Wybrać Swoich Ludzi

Masz rzadką okazję pracować tylko z ludźmi, z którymi naprawdę lubisz pracować. Ponieważ jesteś teraz pracodawcą, możesz wybierać osoby, które myślą podobnie, dzielą Twoje poczucie humoru i mogą nauczyć Cię czegoś przydatnego na co dzień. Możesz także aktywnie unikać toksycznych ludzi, ponieważ zarządzasz własnym bliskim otoczeniem.

Skrócona Ścieżka Do Zostania Zamożną Osobą

Wraz z rozwojem firmy rosną również przychody i wartość rynkowa firmy. W pewnym momencie dochód z Twojej pensji i dywidend może znacznie przekroczyć to, co w innym przypadku zarobił(a)byś na stanowiskach w korporacji i co jest w zasięgu każdego pracownika na całym rynku pracy. Uzyskanie 10-krotności lub nawet 50-krotności średniej pensji jest realną możliwością, jeśli jesteś utalentowanym przedsiębiorcą i jeśli znajdziesz i opanujesz swoją niszę rynkową.

Co więcej, dzisiejszy rynek pracy ulega postępującej globalizacji: gigantyczne korporacje zdobywają morze obiecujących biznesów, aby wzmocnić swoją pozycję na rynku. Dlatego niewykluczone, że pewnego dnia, za kilka lat, Twój startup zwróci uwagę dużego gracza na rynku. Po podpisaniu lukratywnej umowy obudzisz się jako milioner(ka) bez żadnych obowiązków. I nadal masz całe życie do przeżycia!

W takiej sytuacji niektórzy nadal mają ochotę na realizację wpływowych projektów i założenie kolejnej firmy, podczas gdy inni postanawiają przejść na emeryturę i cieszyć się dobrym czasem spędzonym z rodziną.

Oczywiście nie jest to jedyna możliwa droga do wzbogacenia się. Wspinanie się po drabinie w korporacji, prestiżowej firmie konsultingowej lub międzynarodowej organizacji publicznej oraz mądre inwestowanie swoich oszczędności i premii również doprowadzi Cię do bogactwa – i to w znacznie mniej nerwowy i ryzykowny sposób niż prowadzenie własnej firmy. Jednak zajmie ci to dziesięciolecia, podczas gdy zakładanie startupu może potencjalnie doprowadzić Cię do dużych pieniędzy w znacznie krótszym czasie (wszystko zależy od potencjału Twojej niszy rynkowej, dopasowania produktu do rynku i kilku innych, niezależnych czynników).

Nie Poświęcasz Czasu Na Niepotrzebne Czynności

Jeśli masz pracę w korporacji, w której cierpisz z powodu wszechobecnej biurokracji, pozbawionych treści codziennych spotkań, które uniemożliwiają postęp w projektach, oraz wysoce proceduralnych sposobów rozwiązywania każdego drobnego problemu, dobrą wiadomością jest to, że tutaj tak nie będzie. Wręcz przeciwnie: ponieważ startup we wczesnej fazie jest stale w trybie przetrwania, nie będziesz mieć czasu na niepotrzebne spotkania i procedury.

Zamiast tego będziesz musiał(a) skupić się na podstawowych problemach, odłożyć na bok swój perfekcjonizm i znaleźć najszybsze możliwe rozwiązania, aby pokonać przeszkody i wprowadzić na rynek wersję beta produktu. W każdym razie będziesz wielokrotnie ulepszać i aktualizować produkt. Ta koncepcja jest znana jako lean startup (Ries, 2011) — i jest to bardzo skuteczna strategia w dzisiejszej kulturze startupowej.

Twoja Kariera Nie Zależy Od Opinii Innych Osób

Oczywiście jest to nieco prowokacyjne stwierdzenie — zawsze będziesz zależny/a od czyjejś opinii — w końcu ktoś musi zdecydować się na zakup Twoich produktów i usług. Jeśli jednak jesteś posiadasz startup, Twoja kariera nigdy nie zależy od opinii jednej osoby.

Pracownicy firmy często doświadczają efektu sufitu, gdy ich szefowie nie pozwalają im na awans. Naukowcom akademickim często podcina się skrzydła, gdy jakaś anonimowa osoba pracująca dla publicznej agencji grantowej decyduje o całej ich przyszłości, odrzucając ich propozycję grantu. Ale jako przedsiębiorca nie musisz martwić się opinią żadnej konkretnej osoby — musisz martwić się tylko statystykami sprzedaży.

Mianowicie, jeśli zaprezentujesz swój produkt, powiedzmy 1,000 potencjalnym klientom, być może 950 z nich dokona zakupu, a być może będzie to tylko 30 osób. Jest też scenariusz, że żadna z tych osób nie kupi (no cóż, w takim razie lepiej przemyśl cały swój model biznesowy…).

Ogólnie rzecz biorąc, przychody Twojej firmy będą proporcjonalne do jakości Twojego produktu i do Twoich zasięgów, a mianowicie do tego, ilu potencjalnych nabywców w Twojej grupie docelowej dowie się o produkcie. Nigdy nie będzie to binarny wynik decyzji podjętej przez jednego anonimowego „eksperta”, którego nigdy nie spotkałeś/aś. W tym sensie prawdopodobieństwo, że jako przedsiębiorca zostaniesz zablokowany/a w rozwoju z powodu czyjejś niekompetencji, jest niskie.

CO BĘDZIESZ MUSIAŁ/A ZAAKCEPTOWAĆ W TYM ŚRODOWISKU PRACY

Cechy Ludzi Sukcesu

W biznesie znaczenie cech ludzi sukcesu jest zupełnie inne niż w innych środowiskach pracy. Mianowicie, w przedsiębiorczości przede wszystkim trzeba być autentycznym. Co to znaczy? Cóż, trudno podać encyklopedyczną definicję… Jesteś autentyczny, kiedy z twoich słów i zachowań wynika, że masz głęboki cel i motywację. Ta motywacja jest zaraźliwa — inspiruje i zaraża innych entuzjazmem dla Twojej historii, Twojej wizji i Twojego produktu.

Aby odnieść sukces jako przedsiębiorca, musisz być wizjonerem: potrafić spojrzeć z lotu ptaka na problemy i przewidzieć przyszłe trendy w swojej dziedzinie — przynajmniej do pewnego stopnia. Musisz też wyglądać inteligentnie, na przykład prezentując dobre poczucie humoru i nawiązując dobre kontakty z szanowanymi ludźmi.

Jednak bycie wizjonerem nie wystarczy, aby zostać odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą. Jak wspomniano wcześniej w rozdziale poświęconym twórcom, ludzie tacy jak Elon Musk mają nie tylko wielkie marzenia, ale są też pragmatyczni. Doskonale rozumieją, jak rozwijać swój produkt od podstaw — i decydują się delegować pracę, aby firma mogła rosnąć jak najszybciej.

Na koniec musisz mieć wytrwałość, aby zajść daleko. Rozwijanie firmy to maraton i przez długi czas będziesz balansować na krawędzi, zanim w końcu nadejdzie upragniony sukces — nawet gdy masz dobry produkt i wiedzę biznesową. Jako lider zespołu jesteś także wsparciem mentalnym dla wszystkich członków zespołu. Zawsze musisz być przy nich — i musisz być dla nich osobą silną, pozytywną i inspirującą bez względu na to, jak się źle czujesz danego dnia.

Dlatego nie jest przypadkiem, że większość przedsiębiorców trenuje sporty każdego ranka. Ćwiczą nie dlatego, że chcą wyglądać jak model czy modelka, ale dlatego, że zdają sobie sprawę, że będą potrzebować niewiarygodnych ilości energii fizycznej i psychicznej, aby przejść przez wszystkie przeszkody na swojej drodze, aby odnieść sukces. Siła fizyczna po prostu jest do tego potrzebna.

Brak Równowagi Między Życiem Zawodowym A Prywatnym

Większość przedsiębiorców pracuje 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu — zwłaszcza we wczesnej fazie działalności, jeszcze przed zabezpieczeniem inwestycji lub wypracowaniem stabilnego strumienia przychodów. Musisz być dostępny/a dla swojego zespołu i odpowiadać na pytania wszystkich interesariuszy w dowolnym momencie. Dodatkowo, aby budować ducha zespołu, musisz być z zespołem każdego dnia.

Z tego powodu wielu początkujących przedsiębiorców określa się mianem „poślubionych z firmą”. Inni lubią nazywać swoją firmę „niemowlęciem”. Ta metafora ma sens, ponieważ firma potrzebuje ciągłej uwagi i umrze bez ich nieustannego zaangażowania. Twoja równowaga między życiem zawodowym a prywatnym jako przedsiębiorcy może poprawić się później, gdy Twoja firma się rozwinie. W tym momencie możesz zlecić dużą część swojej pracy menedżerom niższego szczebla. Jednak przez pierwsze kilka lat nie będziesz mógł/mogła wyjechać na wakacje bez sprawdzania telefonu co pięć minut.

Możesz również być zaskoczony/a tym, jak szybko koncentrujesz się na firmie: po kilku miesiącach zaczynasz oceniać każde zadanie zanim się do niego zabierzesz. Zadajesz sobie pytanie: „Czy ta działalność służy firmie?” Możesz także zacząć selekcjonować przyjaciół i skłaniać się ku tym, którzy są przedsiębiorcami na podobnym etapie rozwoju co Twoja firma, lub tym, którzy są bardziej zaawansowani w rozwoju niż Ty. Czy to wykalkulowane zachowanie? Być może do pewnego stopnia tak jest, ale jest to również naturalne zachowanie, gdy jesteś w trybie przetrwania. Można to zrozumieć.

Zrozumienie Wartości i Udziałów

Nawet jeśli znasz swoje rzemiosło i pracujesz 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, nie oznacza to, że w końcu odniesiesz sukces jako przedsiębiorca. Mianowicie, przedsiębiorcy odnoszący sukcesy to ci, którzy dobrze rozumieją dwie cechy: wartość dodana i udziały.

Generowanie wartości to istota biznesu: ilość wartości dodanej, którą możesz dostarczyć, ostatecznie przerodzi się w zyski firmy. Wartość dodana jest często trudna do oszacowania, zwłaszcza gdy mówimy o dobrach niematerialnych czyli usługach. Aby właściwie ocenić wartość, musisz zrozumieć rynek i klienta. Dodatkowo potrzebujesz dobrej wyobraźni — zwłaszcza gdy myślisz o produkcie, który jeszcze nie istnieje.

Udziały z kolei to Twój kawałek tortu w projektach. Na przykład, jeśli Twój udział w firmie wynosi 5%, oznacza to, że otrzymasz 5 centów od każdego dolara, który zarobi firma. Pełnoprawnych przedsiębiorców bardziej motywują udziały niż wynagrodzenie, ponieważ rozumieją jego długoterminowy potencjał. Dlatego walczą o udziały jak lwy.

Ciągłe Poczucie Odrzucenia

Jeśli odrzucenie może zrujnować Ci dzień, przygotuj się na to, że w biznesie możesz tego doświadczać stosunkowo często. Jako przedsiębiorca prawie cały czas będziesz spędzać w trybie sprzedażowym: sprzedając wizję, produkty, kompetencje swoich pracowników. Usłyszysz: „Nie, dziękuję!” bardzo często! — przynajmniej o jeden rząd wielkości częściej niż podczas pracy jako pracownik. Na przykład, w większości sklepów internetowych współczynnik konwersji (procent osób, które kupują produkt po odwiedzeniu strony internetowej) jest niższy niż 1%.

Oznacza to, że statystycznie ponad 990 na 1,000 potencjalnych klientów, którzy oglądają produkt, rezygnuje z zakupu. I nadal musisz przede wszystkim przyciągnąć tych potencjalnych klientów na swoją stronę! Co gorsza, kiedy słyszysz „Nie”, często czujesz rozczarowanie, nie tylko dla siebie, ale także dla swoich pracowników, inwestorów i innych interesariuszy. Tak więc, aby zostać przedsiębiorcą, musisz rozwinąć grubą skórę przeciwko odrzuceniu, nauczyć się brać je na klatę i iść dalej.

Mądrość Ulicy

Większość przedsiębiorców prezentuje raczej mądrość uliczną niż mądrość książkową (chociaż najlepsi przedsiębiorcy często reprezentują obie cechy jednocześnie). Dlatego skupiają się na praktycznych rozwiązaniach – modele teoretyczne nie są tak istotne w biznesie. W biznesie dobre zrozumienie rynku, praktyczne doświadczenie w budowaniu firm i szeroka osobista sieć kontaktów są o wiele ważniejsze niż książki i formuły.

Głównym powodem, dla którego tak jest, jest to, że pomysły jako takie nie są nic warte. Cała wartość projektu tkwi w wykonaniu, a nie w pomyśle. Natomiast podczas edukacji publicznej często dostajemy dobre oceny za proponowanie pomysłów i omawianie problemów na papierze. To podejście antyprzedsiębiorcze.

Dlatego też często zaskoczeniem i rozczarowaniem dla osób o wysokim poziomie wykształcenia i solidnej wiedzy, jest odkrycie, że nie są one tak wysoko cenione w biznesie, jak osoby, które nigdy nie ukończyły uniwersytetu, za to są aktywne w biznesie od dziesięciu lat lub dłużej, oraz uczestniczyły w wielu projektach — nawet jeśli większość z nich się nie powiodła.

Jeśli więc jesteś świeżo upieczonym absolwentem uniwersytetu, będziesz musiał(a) zaakceptować, że niezależnie od dobrych ocen i innych osiągnięć z przeszłości, teraz będziesz musiał(a) budować swoją wiedzę i pracować na swoje dobre imię od podstaw.

Racjonalne Wybory, Jeśli Chodzi O Znalezienie Partnerów Biznesowych

W biznesie musisz być osobą pragmatyczną i odłożyć emocje na bok podczas podejmowania strategicznych decyzji. Świeży przedsiębiorcy często zakładają swoją pierwszą firmę z bliskim przyjacielem tylko dlatego, że lubią towarzystwo tej osoby i ufają jej. Ignorują za to brak kompetencji tej osoby, wartość, jaką może wnieść do firmy oraz zgodność między ich indywidualnymi interesami biznesowymi.

Błędy te często prowadzą do niepowodzeń na wczesnym etapie, zanim jeszcze firma wprowadzi na rynek swój pierwszy produkt. Oczywiście w biznesie ważne jest finansowanie osoby godnej zaufania. Jednak z reguły lepiej jest dotrzeć do ludzi, którzy są dobrymi komunikatorami lub specjalistami, niż do tych, którzy mogą być Twoimi przyjaciółmi, ale nie mogą skutecznie pomóc Ci w budowaniu Twojej firmy.

Paranoja

Przedsiębiorcy mają skłonność do paranoi i to nie bez powodu – dopóki Twoja praca nie może być chroniona patentem lub prawami autorskimi, może zostać w każdej chwili podkradziona. Dzieje się tak, ponieważ, jak wspomniano wcześniej, pomysły nie są nic warte bez dobrej realizacji. Nie ma „kodeksu honorowego”, który uniemożliwiłby innym przedsiębiorcom zastosowanie Twojego pomysłu, jeśli uważają, że mogą go zrealizować lepiej od Ciebie.

Dlatego jeśli podzielisz się swoimi pomysłami biznesowymi bez pośpiechu, aby je jak najszybciej wprowadzić w życie, prawie na pewno zostaniesz wyprzedzony/a. Oczywiście nie możesz budować biznesu nie mówiąc nikomu o tym, co robisz! Twoi interesariusze i współpracownicy muszą wiedzieć o Twoich planach. Z tego powodu musisz zbudować sieć zaufania — krąg ludzi, którym ufasz i których wspierasz oraz którzy Ciebie wspierają. Zaufanie i przyjaźnie na całe życie są bezcenne w biznesie!

Naruszenia Praw Własności Intelektualnej: Przygotuj Się I Chroń Się!

Z związku z poprzednim punktem: po wejściu do środowiska biznesowego musisz wystrzegać się luźnego rozumienia umów i własności intelektualnej. Wiele osób w tej przestrzeni świadomie będzie Ci obiecywać, że dostaniesz wynagrodzenie za swoją pracę — zwłaszcza jeśli są na wczesnym etapie realizacji swoich projektów i mają problemy z płynnością finansową.

Spotkasz wielu ludzi, którzy swoimi żywymi osobowościami będą próbować zwabić Cię do swoich projektów i poprosić Cię o zrobienie czegoś dla nich w zamian za nieuchwytne udziały w nieistniejącej firmie. A potem znikną wraz z Twoją pracą i nigdy więcej się z Tobą nie skontaktują.

Można też oczekiwać, że prawa autorskie będą respektowane w mniejszym stopniu niż w innych środowiskach pracy. Dlatego powinieneś/powinnaś również zapoznać się z koncepcją umowy o zachowaniu poufności (inaczej NDA), którą należy podpisać przed udostępnieniem podmiotom zewnętrznym jakichkolwiek poufnych informacji istotnych dla Twojej firmy.

Oczywiście, jeśli Twój produkt zawiera jakąś patentowalną innowację, powinieneś/powinnsa pomyśleć o złożeniu wniosku patentowego tak szybko, jak to możliwe. Patent daje wyłączne prawo do wytwarzania chronionego produktu lub wzoru przez określony czas i na określonym terytorium. Prawo patentowe jest skomplikowane i różni się w zależności od kraju. Dlatego trudno jest podać krótki przepis na to, jak określić, czy Twój pomysł lub produkt ma zdolność patentową – w tym celu należy odwiedzić lokalny urząd patentowy.

Możesz również pomyśleć o ochronie swojej marki poprzez zgłoszenie znaku towarowego. Znak towarowy daje Ci wyłączne prawo do handlu pod wybraną nazwą i/lub z wybranym logo w danym sektorze rynku i na danym terytorium. Znaki towarowe muszą również spełniać szereg wymagań, np. być niepowtarzalne i odróżniać się od nazw marek konkurencyjnych firm z tego samego sektora. Jeśli jednak uda Ci się zarejestrować znak towarowy, stanie się on również Własnością Intelektualną firmy, zbuduje jej rozpoznawalność wśród klientów i zwiększy jego wartość w oczach potencjalnych inwestorów.

Niezależnie od powyższego, warto też zadbać o ochronę prawną swojej firmy, czyli wykupić ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej (na wypadek, gdyby osoba fizyczna lub inna firma zgłaszała roszczenia, że Twoja firma spowodowała fizyczne uszkodzenie jej mienia), ubezpieczenie prawne (w przypadku, gdy musisz otworzyć spór przeciwko osobie fizycznej lub firmie, z którą nie zgadzasz się na gruncie biznesowym, np. Twoje prawa autorskie zostały naruszone) oraz szereg innych polis ubezpieczeniowych zależnych od niszy rynkowej, którą zajmujesz.

Czynnik Szczęścia

Podobnie jak w karierze akademickiej, z budowaniem firm wiąże się czynnik szczęścia. Możesz mieć w ręku świetny produkt, ale jeśli klimat na rynku będzie niewłaściwy, nadal będziesz skazany/a na niepowodzenie. Możesz mieć konkurenta, który ma gorszy produkt, ale szerszą sieć kontaktów, bardziej wpływowych partnerów i większy budżet marketingowy. No i w końcu ten konkurent przejmie rynek.

Może się też zdarzyć, że zupełnie nowe rozwiązanie technologiczne, które pojawiło się na rynku, nagle sprawi, że Twój produkt stanie się przestarzały.

Wielu początkujących przedsiębiorców musi spróbować kilka razy, zanim uda im się uruchomić startup.

Wyboiste Początki

Nie jest łatwo zacząć w tej dziedzinie. Jednym z wielu powodów jest to, że jako świeży przedsiębiorca nie masz jeszcze swojej siatki bezpieczeństwa. Co gorsza, możesz myśleć, że ją masz – tylko po to, by później boleśnie odkryć, że w rzeczywistości tak nie jest. Nie znając kluczowych postaci w swojej branży, będziesz musiał(a) polegać na innych świeżo upieczonych przedsiębiorcach, którzy są tak samo zieleni jak Ty — i możesz doświadczyć niekompetencji i nielojalności w tym procesie.

Odnoszący sukcesy przedsiębiorcy, którzy w swoim życiu zawodowym rozwinęli już pięć lub dziesięć odnoszących sukcesy firm, przy tworzeniu nowych przedsięwzięć wolą dotrzeć do przedsiębiorców o podobnie wysokim statusie niż wziąć na pokład kogoś niedoświadczonego. Dlatego zajmie Ci wiele lat, aby stopniowo zbudować swoje umiejętności, kontakty i status w branży i dojść do punktu, w którym możesz pozyskać potężnych, uznanych partnerów biznesowych.

Ale to nie wszystko. Dla zdecydowanej większości początkujących przedsiębiorców głównym problemem jest brak gotówki. Wszyscy mają w głowie wielką wizję i plan rozwoju, ale brakuje im gotówki na urzeczywistnienie tych pomysłów — zbudowanie prototypu, zbudowanie infrastruktury, przetestowanie i wprowadzenie na rynek rozwiązania. Muszą używać kreatywności, uroku, charyzmy, osobistej sieci kontaktów i wymyślać szereg niekonwencjonalnych rozwiązań, aby móc realizować swoje projekty. Z drugiej strony jest to prawdopodobnie najlepszy sposób, aby stać się silnym przedsiębiorcą.

Wyobraź sobie dwa scenariusze.

Scenariusz 1: Musisz zacząć od zerowego salda na swoim koncie i stworzyć coś z niczego. A potem, w pewnym momencie, rok lub dwa lata później, pieniądze zaczynają napływać — albo będą pochodzić od inwestorów, albo ze sprzedaży.

Scenariusz 2: Od samego początku otrzymujesz sowitą kwotę na rozwój firmy, ponieważ już na etapie koncepcyjnym znajdujesz inwestora, który chce zainwestować w Twój projekt.

Eksperymentujesz więc, zamawiając usługi u podwykonawców, których nawet nie znasz osobiście na podstawie pojedynczej rekomendacji, kupując drogie kursy sprzedaży i marketingu, płacąc twórcom treści i ekspertom od marketingu… Po roku lub dwóch osiągasz podobny cash flow w firmie jak w scenariuszu #1 — tym razem nie dzięki Twojej kreatywności, ale dzięki profesjonalnej, odpłatnej pomocy.

A potem na rynku pracy pojawia się nieszczęście, takie jak pandemia lub jakakolwiek inna, zewnętrzna okoliczność, która niszczy Twoje pierwotne plany rozwoju. W którym scenariuszu masz większe szanse na przetrwanie tej burzy i odniesienie sukcesu? Cóż, właśnie dlatego najlepsi przedsiębiorcy zwykle mają skromne początki

Zdolności Handlowe

Jeśli rozmawiasz z nieznajomym na imprezie i w mniej niż dziesięć sekund osoba ta zaczyna zachwalać jakiś produkt lub usługę, może to być przedsiębiorca. Bez bycia urodzonym handlowcem trudno jest rozkręcić jakikolwiek biznes. Niektórzy ludzie rodzą się po to aby sprzedawać, podczas gdy inni muszą nauczyć się tej umiejętności. Wiele osób nie zdaje sobie również sprawy ze swojego potencjału jako sprzedawcy. Jeśli lubisz przekonywać kogoś innego do spróbowania czegoś nowego, być może masz ukryty talent do sprzedaży!

Zdolności handlowe to nie oszustwo — wymaga empatii, zrozumienia dla ludzkiej natury, zrozumienia mechanizmów psychologicznych, które mogą skłonić konsumentów do dokonywania spontanicznych zakupów, zrozumienia potrzeb i motywacji ludzi, dając im to, czego potrzebują i kiedy tego potrzebują. Aby zostać dobrym sprzedawcą, musisz także zrozumieć pieniądze: jak płyną w społeczeństwie, jak motywują ludzi, czego są miarą.

Zaufanie, Marka i Widoczność

Dziś biznes opiera się na zaufaniu. Konsumenci są wymagający i kupując Twoje produkty i usługi, muszą ufać, że są one dobrej jakości, ale także, że Twoja firma jest bezpieczna dla środowiska, etyczna, że masz uczciwy zespół, traktujesz swoich pracowników dobrze, masz na sercu problemy społeczne itp.

Dlatego jako założyciel(ka) firmy od samego początku musisz budować wizerunek. W większości przypadków oznacza to konieczność budowania treści wokół strony internetowej firmy, budowania obecności w mediach społecznościowych i zdobywania rzeszy obserwatorów, tworzenia listy mailingowej z kontaktami do potencjalnych klientów oraz dbania o widoczność strony internetowej firmy, np. poprzez Optymalizację Wyszukiwarek Internetowych (SEO). Świeży przedsiębiorcy często żałują, że nie pomyśleli wystarczająco wcześnie o tych pozornie nieistotnych szczegółach.

Uważność

Jako przedsiębiorca nie masz anioła stróża. Jak wspomniano wcześniej, otoczenie biznesowe to rodzaj płynnego środowiska, w którym reguły gry nie są jasno określone. Nie ma przepisu ani scenariusza do naśladowania. Twoje postępy mogą być bardzo nieliniowe i nie jest oczywiste, jakie kroki przybliżą Cię do Twoich celów.

Czasami możesz trafić w dziesiątkę i po prostu zostać gwiazdą. Musisz polegać na swoim instynkcie, rozpoznawać dobrych ludzi, przewidywać problemy, śledzić postępy w swojej dziedzinie, być wizjonerem i jak najszybciej dostosowywać się do sytuacji. Musisz być osobą obecną i uważną. Trudno jest osiągnąć ten stan umysłu, ponieważ w tym samym czasie jesteś pod ciągłą presją z wielu kierunków.

Ponadto, ponieważ jesteś szefem projektu, jesteś na świeczniku. Nie możesz ujawnić swojego stresu i negatywnych emocji „swoim ludziom”. Dlatego będziesz musiał(a) nauczyć się, jak radzić sobie ze zdrowiem psychicznym i jak znaleźć swój wewnętrzny spokój — jak dobrze wyjaśnił Mark Leruste w swoim przemówieniu TEDx. Wiele osób zależy od Ciebie i Twojego spokoju ducha! Z tego powodu wielu przedsiębiorców stosuje specjalną rutynę: czytają, medytują lub ćwiczą jogę, aby zwiększyć swoją odporność na stres.

Osoby Lubiące Panować Nad Sytuacją Nie Przetrwają Zbyt Długo

Jako przedsiębiorca musisz delegować zadania. Musisz znaleźć odpowiednich ludzi i wyjaśnić im zadania, a następnie monitorować postępy i upewnić się, że mają wystarczające umiejętności i motywację do wykonywania pracy. Na początkowych etapach możesz nadzorować proces, ale gdy firma się rozwija, prędzej czy później znajdziesz się w sytuacji, w której musisz zaufać swoim ludziom, że wykonają pracę bez Twojego zaangażowania.

Nie Ma Darmowego Lunchu

Właściwie może to być prawdą w każdym środowisku pracy, ale konsekwencje tego faktu w biznesie odczujesz bardziej niż gdziekolwiek indziej. Ktokolwiek oferuje Ci przysługę jako przedsiębiorca, ma ku temu jakiś powód – bezpośrednio lub pośrednio. Dla tych, którzy są z natury empatyczni i altruistyczni i którzy są gotowi poświęcić więcej czasu i wysiłku na projekty, niż to konieczne, może to doprowadzić do wielu rozczarowań.

Będziesz także musiał(a) negocjować każdą płatność za każdą wyświadczoną usługę — niczego nie możesz brać za pewnik. Jeśli nie wynegocjujesz swoich warunków na samym początku, prawdopodobnie oznacza to, że na końcu nic nie dostaniesz za swoją pracę — po prostu usłyszysz, że „Twój wkład jest bardzo doceniany”. Dla tych, którzy nie mają żadnego doświadczenia w negocjowaniu umów, może to być trudne zadanie.

Podatki

Jako przedsiębiorca musisz być jeszcze bardziej świadomy/a prawa — a w szczególności prawa dotyczącego podatku od osób prawnych — niż jako freelancer. Już na etapie zakładania firmy dobrze jest mieć świadomość, jaka struktura firmy będzie dla Ciebie najbardziej korzystna.

Przepisy podatkowe mogą być skomplikowane, zwłaszcza jeśli oferujesz swoje produkty i usługi na arenie międzynarodowej. Na przykład w Unii Europejskiej musisz naliczyć podatek od sprzedaży zgodnie z taryfą lokalną w Twoim kraju lub w kraju zamieszkania klienta, w zależności od rodzaju sprzedawanego produktu lub usługi. Prawo podatkowe również zmienia się od czasu do czasu — a popełnienie błędu może być dla Ciebie kosztowne.

Z drugiej strony w Stanach Zjednoczonych nie ma podatku od sprzedaży, a zamiast tego istnieje podatek stanowy, który każdy stan pobiera osobno. Ogólnie rzecz biorąc, system podatkowy jest złożony na całym świecie. Z tego powodu powinieneś zatrudnić doradcę podatkowego jak tylko możesz sobie na to pozwolić. Mimo to dobrą praktyką jest śledzenie lokalnych przepisów podatkowych, ponieważ doradcy podatkowi również mogą popełniać błędy.

Pamiętaj też, że w większości krajów wszystkie firmy są równe w egzekwowaniu prawa. Oznacza to, że kary za łamanie prawa podatkowego są takie same, niezależnie od tego, czy jesteś wielomiliardową korporacją, organizacją non-profit, czy skromną jednoosobową firmą, która ledwo wiąże koniec z końcem. Dlatego popełnianie błędów w zeznaniach podatkowych może zrujnować Twoją początkującą firmę.

Pulp Fiction

Publiczna percepcja przedsiębiorców i przedsiębiorczości znacznie odbiega od rzeczywistości. Twoja dalsza rodzina i przyjaciele prawdopodobnie pomyślą, że śpisz na pieniądzach — podczas gdy tak naprawdę, przynajmniej przez pierwsze kilka lat, musisz się martwić pustą lodówką. Będą myśleć, że masz łatwe życie tylko dlatego, że nie masz szefa. Podczas gdy w rzeczywistości spędzasz dni biegając w panice między pracownikami, inwestorami i klientami, próbując wszystkich uszczęśliwić.

Co więcej, należy sprawiać wrażenie, że odnosisz sukces — na długo zanim faktycznie odniesiesz sukces. Tłum uwielbia historie sukcesu i opowieści o trudach, wewnętrznych bitwach i ostatecznych zwycięstwach — ale tylko wtedy, gdy opowiada się je w czasie przeszłym.

Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy opowiadają opinii publicznej o swoich chwiejnych początkach budowania zaufania publicznego, ale nigdy nie wspominają o swoich bieżących problemach. Jeśli otwarcie oznajmisz, że jesteś przygnębiony/przygnębiona, a Twoje projekty nie działają, nikt nie będzie chciał z Tobą pracować, inwestować w Ciebie ani kupować Twoich produktów. To oczywiście hipokryzja, ale takie zasady gry trzeba zaakceptować.

Jeszcze Więcej Pulp Fiction

W związku z punktem podniesionym powyżej, przedsiębiorcy często przesadzają, aby wyglądać na odnoszących większe sukcesy niż w rzeczywistości. Musisz wziąć to pod uwagę podczas interakcji z innymi ludźmi w tej przestrzeni.

Na przykład, kiedy słyszysz „Współpracujemy z podwykonawcami”, często oznacza to: „Zamawiamy projekty na Fiverr.” Kiedy słyszysz: „Już jesteśmy rentownii”, często przekłada się to na: „Udało nam się wczoraj znaleźć naszego pierwszego klienta”. Kiedy słyszysz „Mamy wizję”, często oznacza to po prostu: „Tak naprawdę nie wiemy, co robimy, ale nasze motto brzmi wystarczająco fajnie, szczegóły rozpracujemy później”. Na koniec, jeśli słyszysz: „Jestem seryjnym przedsiębiorcą”, może to być eufemizm dla: „Próbuję raz za razem i za każdym razem nie wychodzi. Nie mam pojęcia dlaczego”.

Dlatego zawsze powinieneś brać to, co słyszysz od przedsiębiorców, ze zdrowym dystansem. Ludzie, którzy najbardziej chwalą się tym, co robią, niekoniecznie są najlepszymi ekspertami. Potrzeba lat doświadczenia, aby nauczyć się, jak odróżnić tych, którzy są prawdziwymi diamentamii, od tych, którzy wyolbrzymiają to, co robią.

Czy Możesz Mi Pomóc?

Jako początkujący przedsiębiorca często będziesz musiał(a) prosić o pomoc. Samodzielny rozwój firmy jest prawie niemożliwy. Będzie więc trzeba przezwyciężyć dumę i prosić rodzinę i przyjaciół o pomoc przy wielu okazjach, zwłaszcza na początku.

Może to obejmować proszenie o radę, kontakty, rekomendacje, informacje zwrotne, rozpowszechnianie wiadomości, umieszczanie linków do Twojej witryny na ich stronach internetowych, pomoc finansową lub po prostu wsparcie psychiczne. A czasami nawet jedzenie czy dach nad głową, gdy wymaga tego sytuacja.

Wielu początkujących przedsiębiorców ma mentalną blokadę, jeśli chodzi o proszenie o pomoc. Dobrą wiadomością jest to, w pewnym momencie Twoja pusta lodówka wygra i nauczysz się prosić. Jednak im szybciej tym lepiej.

JAK OGŁASZA SIĘ NOWE MOŻLIWOŚCI

Cóż, w biznesie nigdy tak naprawdę nie ogłasza się nowych możliwości. Wszystko sprowadza się do samodzielnego dostrzegania możliwości we właściwym czasie i znajdowania odpowiednich osób. Musisz bardzo dobrze poznać siebie i swoje granice, aby ocenić, czy jesteś w stanie zrealizować dany projekt i czy możesz zebrać całą niezbędną wiedzę i zasoby w ramach swojej sieci, aby pomyślnie doprowadzić ten projekt do końca.

JAK ZACZĄĆ

Początek Na Własną Rękę

Nawet teraz, w XXI wieku, wiele odnoszących sukcesy startupów wciąż rodzi się w przysłowiowym garażu. Możesz zacząć samodzielnie, zwłaszcza gdy Twój pomysł na biznes opiera się na budowaniu nowej własności intelektualnej (np. nowych algorytmów, oprogramowania, metod, materiałów wydawniczych i innych form oryginalnych treści), a nie na budowaniu kosztownych, specjalistycznych rozwiązań, takich jak prototypy nowych maszyn lub opracowywanie nowych leków.

Wielu początkujących przedsiębiorców jest w stanie rozpocząć swoją przygodę z biznesem na boku. Utrzymują swoją codzienną pracę i prowadzą biznes na pełny etat dopiero wtedy, gdy zaczyna generować pierwsze zyski. Często stosują również metodę „3 Fs”, a mianowicie „Family, Friends, Fools” (Rodzina, Przyjaciele, Głupcy). Jest to potoczne określenie opisujące pożyczanie lub otrzymywanie pieniędzy na biznes od najbliższych ludzi, którzy w Ciebie wierzą, oraz od inwestorów, którzy lubią ryzykować i inwestować w świeżynki.

Anioły Biznesu

Co więc jeśli masz w rękach biznesplan swoich marzeń, ale strategia „3 F” nie zadziałała dla Ciebie? Możesz rozważyć skontaktowanie się z aniołami biznesu za pośrednictwem swojej sieci kontaktów, dedykowanych platform lub specjalistycznych agencji, które kojarzą startupy z inwestorami. W każdym kraju istnieją dziesiątki takich agencji.

Istnieje również wiele platform internetowych dedykowanych do tego celu. Działają one podobnie jak tablice ogłoszeniowe: możesz tam stworzyć profil dla swojego startupu, opisać swój projekt i jego cele (na ogół pod postacią klasycznego tzw. pitchdecku), a w ten sposób dać się odkryć potencjalnym inwestorom, którzy mogą się potem z Tobą skontaktować.

Programy Grantowe I Otwarte Konkursy Organizowane Przez Rząd

Jeśli potrzebujesz gotówki na uruchomienie swojego projektu, możesz również rozważyć udział w otwartych konkursach grantowych ogłaszanych na poziomie lokalnym, krajowym i międzynarodowym. Dostępnych jest wiele programów i zazwyczaj nie wiążą się one z rozdawaniem jakichkolwiek udziałów w Twojej firmie.

Może to sprawiać wrażenie, że darmowe pieniądze po prostu leżą na ulicy i czekają na podniesienie z ziemi. Należy jednak pamiętać, że w większości przypadków wygrywanie konkursów grantowych nie jest tak łatwe, jak mogłoby się wydawać. Po pierwsze, wnioski o dotacje są oceniane przez komisje, które oceniają je zgodnie ze ściśle określonymi wytycznymi.

Zwykle istnieje lista głównych tematów, które są promowane i wspierane bardziej niż inne, ponieważ rząd uważa, że są one obecnie najbardziej istotne dla gospodarki. Na przykład w 2020 r., w czasach pandemii covidowej, liczba programów publicznych poświęconych projektowaniu nowych szczepionek i nowych programów edukacyjnych mających na celu promowanie zdrowia psychicznego znacznie wzrosła ze względu na sytuację społeczno- ekonomiczną.

Obecnie prym wiodą także takie dyscypliny, jak np. AI, machine learning, kryptografia, obliczenia kwantowe, ekologia, równość i inkluzywność. Jeśli Twój biznesplan nie należy do żadnej z tych kategorii, istnieje prawdopodobieństwo, że Twoje wnioski o dofinansowanie zostaną ocenione nisko.

Pamiętaj, że w programach grantów publicznych potencjał rynkowy Twojego projektu jest drugorzędny w porównaniu ze społecznymi implikacjami projektu – i są one subiektywnie oceniane przez wielu anonimowych ekspertów, których nigdy nie spotkasz.

Co więcej, obecnie większość firm i instytucji publicznych zatrudnia profesjonalnych freelancerów i profesjonalne agencje do pisania dla nich propozycji grantów, np. w zamian za prowizję od grantu. Jest to cały przemysł! Wnioski o dofinansowanie publiczne zwykle wymagają napisania od 20 do 100 stron tekstu (to nie żart!). Oznacza to, że możesz zmarnować miesiąc swojego życia, aby wziąć udział w konkursie, w którym od samego początku nie masz żadnych szans — ponieważ rywalizujesz z zespołami profesjonalistów, którzy przeszli przez ten proces setki razy i wiedzą doskonale jaki żargon i argumenty zdobędą najwięcej punktów od jury.

A nawet jeśli zdarzy się cud i otrzymasz grant, to zazwyczaj jest to dopiero początek Twojego wysiłku. Dotacje publiczne zwykle wymagają regularnego raportowania postępów, kamieni milowych i wyników do końca projektu. Samo raportowanie może stać się pracą na pełen etat!

Można też rozważyć udział w otwartych konkursach dla startupów organizowanych przez rząd. Zazwyczaj takie konkursy wymagają mniej wysiłku niż konkursy grantowe. Musisz złożyć wniosek, a jeśli zostaniesz zaproszony/a do prezentacji, możesz wygłosić prezentację na temat swojego startupu przed komisją i publicznością na żywo — z szansą na wygranie nagrody pieniężnej (która może wynosić nawet $100,000 lub więcej). Minusem tej opcji jest to, że zwykle setki startupów konkurują o tę samą nagrodę, a więc szanse powodzenia są niskie.

Akceleratory Startupów

Obawiasz się przed wyruszeniem w tę podróż samotnie, bez fachowej pomocy? Możesz także rozpocząć swoją podróż przedsiębiorczości od dołączenia do akceleratora startupów. Większość akceleratorów to przedsięwzięcia prywatne, ale w dzisiejszych czasach uczelnie i inne instytucje publiczne często promują przedsiębiorczość, otwierając również swoje akceleratory dla startupów.

Większość akceleratorów publicznych zazwyczaj zaakceptuje Cię bez proszenia o udziały w Twojej firmie, ale także nie zaoferuje Ci gotówki. Wręcz przeciwnie, prywatne akceleratory zazwyczaj oferują niewielką inwestycję (w przedziale od $50,000 do $200,000), ale jednocześnie sięgają po mały kawałek tortu — zwykle 3-10% udziałów firmy. To Twoja decyzja, którą drogę wybrać.

Należy jednak pamiętać, że akceleratory prywatne są prowadzone przez doświadczonych przedsiębiorców, którzy wcześniej budowali firmy odnoszące sukcesy, podczas gdy akceleratory publiczne są często prowadzone przez pracowników sektora publicznego, którzy mają wyższe wykształcenie ekonomiczne i nigdy wcześniej nie budowali swoich firm. Ponadto właściciele prywatnych startupów mają bardziej bezpośredni interes w pomocy w osiągnięciu ostatecznego sukcesu, ponieważ posiadają niewielką część Twojej firmy. Nic więc dziwnego, że statystycznie więcej startupów wywodzących się z akceleratorów prywatnych ostatecznie odnosi sukces na rynku niż akceleratory publiczne.

Należy pamiętać, że niektóre międzynarodowe, prywatne akceleratory startupów mają długą historię udanych inwestycji i mogą być bardzo trudne do zdobycia, np. Y Combinator (zainteresowany głównie nowymi platformami internetowymi i nowymi technologiami), TechStars (zainteresowany głównie innowacjami w IT), lub Fundacja Shuttleworth (zainteresowana głównie projektami wywołującymi zmianę społeczną).

Mimo to procedura składania wniosków do akceleratora jest zwykle bardzo prosta i nie kosztuje więcej niż jeden wieczór — a ludzie, którzy tam pracują, mają dobre wyczucie do wyszukiwania okazji. Tak więc, jeśli faktycznie budujesz coś wartościowego, mogą faktycznie zauważyć Cię wśród tysięcy innych kandydatów!

Co zatem mogą Ci zaoferować akceleratory startupów? Cóż, możesz uzyskać pomoc w opracowaniu biznesplanu i przeprowadzeniu badań rynkowych. Możesz również przejść szkolenie w zakresie przedstawiania pomysłów inwestorom i uzyskać możliwość zaprezentowania się prywatnym inwestorom.

W akceleratorze startupów będziesz otoczony/a przez innych startupowców, którzy są na podobnym etapie rozwoju co Ty, którzy myślą podobnie i potrafią zrozumieć Twoje zmagania. Jest to nieocenione wsparcie psychiczne — zwłaszcza biorąc pod uwagę, że, jak wspomniano wcześniej, większość Twojej rodziny i przyjaciół nie zrozumie Twoich problemów.

 

CZĘSTO SPOTYKANE ZWYCZAJE, O KTÓRYCH WARTO WIEDZIEĆ

Wolność Jest Religią Biznesu

Wbrew powszechnemu stereotypowi, większość przedsiębiorców nie jest motywowana pieniędzmi, ale raczej możliwością uzyskania wysokiego poziomu osobistej wolności i bezpieczeństwa osobistego. Bogacenie się jest tylko środkiem do osiągnięcia tego ostatecznego celu.

Jak powiedział Kevin O’Leary: „Wynagrodzenie to lek, który dają Ci, gdy chcą, abyś zapomniał o swoich marzeniach”. Przedsiębiorcy wysoko cenią wolność osobistą i mobilność. Jednak większość przedsiębiorców nie jeździ Rolls- Roycem ani nie mieszka w rezydencjach z basenami. Zwykle są skromni, przyziemni i dalecy od popisywania się swoim bogactwem.

Zwyczaje Mające Na Celu Budowanie Zaufania i Ducha Zespołu

Jak wspomniano wcześniej, biznes opiera się na zaufaniu. Jeśli założysz firmę z niewłaściwą osobą, w zasadzie oznacza to natychmiastową śmierć firmy. Jeśli nie dostarczasz klientom takiej jakości, jak twierdzisz,, oznacza to również rychłą śmierć dla firmy. Jeśli zawyżysz swoje dane i statystyki sprzedaży, gdy prezentujesz się przed inwestorem, jest to natychmiastowa śmierć dla Twojej relacji z inwestorem. I tak dalej.

W biznesie lojalność jest kluczowa. Często zdarza się, że ci, którzy niekoniecznie są najbystrzejsi i najbardziej pracowici, ale trzymają się właściwych ludzi i są im lojalni, stają się bogaci i wpływowi.

Pozyskiwanie partnerów biznesowych również wymaga zaufania. Dlatego przedsiębiorcy wykazują szereg zachowań, które pomagają im budować zaufanie do zespołu i świętować każdy mały sukces. Kultywuje się opowiadanie historii. Dlatego jeśli jesteś dobrym gawędziarzem i potrafisz opowiadać dobre, przełamujące lody dowcipy, pomoże Ci to w zawieraniu umów biznesowych. Co więcej, wiele spotkań biznesowych to imprezy do późnych godzin nocnych. Tak więc, jeśli jesteś porannym skowronkiem, który unika spotkań towarzyskich, możesz przegapić wiele okazji do tworzenia nowych relacji biznesowych.

Silna Wiara W Energię Karmiczną

W biznesie niezbędna jest umiejętność prowadzenia gry na długim dystansie i unikania konfliktów po drodze. Wszyscy znają wszystkich w swojej dziedzinie. Tak więc, jeśli masz jakieś osobiste nieporozumienia, lepiej zapobiec rozlewowi krwi i odejść. Prędzej czy później zawsze wpadniesz na te same osoby, które mogą zawrzeć lub zerwać przyszłe transakcje biznesowe. Dlatego dyplomacja jest niezbędną umiejętnością w biznesie.

Przedsiębiorcy często mocno wierzą w karmę — boją się rozprzestrzeniania złej karmy jak ognia. Nawet jeśli nie są religijni w tradycyjnym sensie, większość przedsiębiorców po prostu wierzy, że karma zawsze wraca. Na przykład często wycofują się z zawierania podejrzanych transakcji, nawet jeśli może to prowadzić do straconych okazji do zysku. Często stają się również filantropami z tego powodu i aktywnie wspierają organizacje charytatywne.